风靡亚洲的杰尼斯公司抢钱高招~

风靡亚洲的杰尼斯家庭是日本第一个专门培养,打造男星的经纪公司,从造星角度来讲,它垄断了日本当红艺人的大半个天下,现任杰尼斯首席小生泷泽秀明,前任 一哥木村拓哉,偶像组合Kinki Kids,V6,SMAP,岚……都是在十几岁时就加入杰尼斯,从而踏上星途的,从经济角度来看,杰尼斯每年收入近100亿日元,绝对让其他的经纪公司望 尘莫及,那么杰尼斯公司到底有哪些抢钱高招呢?

抢钱高招一:歌迷会

Fans C lub(歌迷会)的收费是杰尼斯赚钱最多的一项,因为杰尼斯旗下的当红大将,包括Kinki Kids,V6,SM AP,岚等都拥有自己的Fans C lub,但是会员不能互通,也就是说如果你喜欢两个团体以上的,就得付多次入会费,由于杰尼斯旗下艺人的演唱会,只对会员开放,所以歌迷如果不入会就没有 购买门票的资格.杰尼斯旗下各团体加起来,在日本约有160万会员,光会费,杰尼斯每年就进账70亿日元.

此外,会员每年还必须交1000日元的年费,可福利却极少.会员除了得到会员证,一年4期薄薄的会刊,就只有参观节目录影,参加杰尼斯运动会及优先购买明 星演唱会等各项表演门票的权利.但是购买门票没有折扣,也不能保证会员一定能买得到票.每当有演唱会,杰尼斯Fans C lub会去信告知会员,并请会员回函,如果要看就要附上票款.因为杰尼斯会员实在太多,门票要经过抽选,所以抽中的机率并不大.如果没有被抽中,之前汇出 的门票钱会退回,但必须扣除3%手续费,这对杰尼斯来说当然是稳赚不赔的.

抢钱高招二:演唱会

办演唱会也是杰尼斯最主要的赚钱途径之一,其优势是旗下团体多,往往SM AP办完了V6办,V6办完岚又接着办,一年四季不停,有时候一个团体一年之内会办两次巡回演唱会,V6就曾创下同一场地连办7天11场的纪录.虽然日本 演唱会的门票不贵,一律6000日元,但是由于杰尼斯演唱会场次惊人,在寒暑假,忠实FANS往往有多少场就看多少场,甚至跟着偶像各地巡回,顺便游玩, 所以杰尼斯演唱会的动员人次一直非常可观.仅以去年秋季在日本举办巡回演唱会的SM AP为例,动员人次就超过100万,账面收入达到60多亿日元.

抢钱高招三:出书及学年历

出书是杰尼斯与出版商合作的赚钱绝招,介绍单一团体的写真集或者杂志就不用说了,而杰尼斯最厉害的就是善于利用节目资源出书,譬如SM AP在《SM AP X SM AP》中分成两组比赛厨艺,所以每年出一本SM AP食谱,现在已经出到第5本了.香取慎吾在《SM AP星期六》节目中,变身慎吾妈妈到观众家里做早餐,所以又出了"慎吾妈妈的食谱".V6在《VIVA VIVAV6》中分组比赛奇怪料理,所以也出了《VIVA VIVAV6》食谱,食谱种类之多,让人怀疑杰尼斯似乎已经成为厨师培养中心.算一算,光是SM AP一个团体就可以出一二十本书,而且册册有特色,加上一流的行销包装,让Fans不买也难,杰尼斯自然抽版税抽得不亦乐乎.

这还不算完,杰尼斯每逢学生开学,就大出学年历,堂本刚,堂本光一,V6,岚……各出各的,人气最高的Kinki Kids拆开来各出一本,而且分别由几个不同的出版公司设计发行,让每 个公司都战战兢兢地做到最好,生怕杰尼斯把发行权交给别人.

抢钱高招四:舞台剧门票

以百老汇式的歌舞剧,进军好莱坞,一直是杰尼斯社长——杰尼斯喜多川的心愿,而且舞台剧的话,各偶像团体成员可以单飞出击.杰尼斯为了保持巨星声势,几乎 从不办签名会,握手会.所以对歌迷来说,看舞台剧就成了近距离接触偶像的最佳机会.虽然舞台剧的场地比较小,但是收入累计下来一样惊人.以堂本光一演出的 歌舞剧《震惊》为例,共有15万张票,最初每张售价12000日元,但因有超过100万Fans汇款购票,被抽中的机会小,最后门票被抬价到吓死人的地 步.《震惊》最后一天演出的最好位置的门票,被炒到5万日元一张.

抢钱高招五:海外旅游团

光在日本抢钱还不够,杰尼斯还充当团长,带Fans到海外出游举行演唱会.由杰尼斯带头的港台地区演唱会团,团费当然比一般的贵,例如四天三夜台湾行,收 费超过17万日元,以之前举办的V6演唱会来说,约1100名日本歌迷跟随,光是团费收入就超过两亿日元.杰尼斯也很懂得拉拢这些具有高消费能力歌迷的 心,他们会安排偶像逐桌敬茶或团体合照,以感谢日本歌迷长期的支持.因为这些都是杰尼斯偶像在日本不可能做的事,所以日本歌迷很积极参加杰尼斯的海外旅游 团.
日本歌迷到台湾当然不是只看演唱会,他们一到演唱会现场,就大肆购买包括台湾演唱会限定发售的偶像相关商品.其实只不过是辛苦地把从日本运来的商品,再买回日本去.这都是杰尼斯的策略,因为这些商品在日本根本买不到.

抢钱高招六:运动会

杰尼斯每年10月都会在东京巨蛋体育场举办运动会,让旗下大将们大玩各项运动比赛,免费招待会员到场欣赏.55000张的门票,结果收到超过160万张的 索取函,年年印证杰尼斯艺人的无敌人气.但是杰尼斯才不做赔本生意,杰尼斯所有成员穿的运动服以及用品,都要各运动厂商出高价来争取.除此之外,杰尼斯固 定与TBS电视台合作,一次出动上百部摄影机,捕捉台前幕后的偶像动态,连偶像们在台后换运动服的露点镜头都有,至于广告收入,电视台当然是和杰尼斯分 账.

抢钱高招七:苛刻旗下艺人

杰尼斯财雄势大,可是对Fans苛刻不说,就连旗下艺人也难逃被剥削的命运.他们的收入全部都采用月薪制,超级巨星木村拓哉原先月薪只有15万日元,而这 已经是杰尼斯最高月薪了.刚签约杰尼斯的新人,只有零头可赚.而且巡回演唱会住饭店,还不准叫客房服务,杰尼斯真是"抠"到极点.

不过杰尼斯也知道得多花些心思留住这些当家摇钱树的心,虽然月薪不高,但如果帮公司赚钱多,会分得红利,不过红利要一段时间才会结算一次.也难怪每月只赚15万养家糊口的木村拓哉以铁公鸡出名,连计程车费都要与经纪人计较.

抢钱高招八:相关产品

杰尼斯明星的相关产品,如偶像文具用品,手机链……只要是歌迷想得到的,都已经出过了,而且是依季节,依流行,依明星最新造型无止境地变.V6出过电脑游 戏,让玩家变身成为V6的经纪人,彻底操控V6.TOKIO出过飞镖,当然不是把偶像的脸拿来射,而是飞镖上有他们五个人的图案,也很有创意.

此外,杰尼斯还会玩限量游戏.一组照片,分开在商店,Fans C lub及演唱会会场贩卖,Fans必须跑遍各个销售点才能收集到完整一套.这对Fans来讲,困难是加大了,但乐趣也增多了.每次杰尼斯新商品的发售日, 在杰尼斯商店发售的商品,一个小时后就绝版了.照片每张150日元,好像很便宜,但数量多,堂本刚曾经一次发售了107张照片,让人跑到脚软,买到手软. 有的Fans为了方便想刷卡,也被杰尼斯否决,苛刻到让银行赚一手都不行,看来杰尼斯会富还真是有道理.

抢钱高招九:CD

买 CD是歌迷必然的消费,而推出多种版本的 CD,以精致盒装或是附赠不同款的写真卡,来促使歌迷同一张 CD一买再买,则是杰尼斯惯用的 CD推销法.SM AP一次推出12款颜色的封面,让歌迷实在受不了,忍不住写信到木村拓哉主持的广播节目里抗议.泷与翼(泷泽秀明与今井翼)也是三款版本同时问世,最厉害 的是堂本刚有一次推出的新专辑《红与蓝》,发行当天举办了"买专辑可抽奖,送堂本刚纪念手表"的促销活动,有些歌迷一连买了44张堂本刚的新专辑终于抽到 手表,看得唱片店的员工目瞪口呆.

抢钱高招十:广告

广告代言也是杰尼斯艺人重要的赚钱渠道.一线级的杰尼斯艺人,代言的价码是8000万日元,木村拓哉和泷泽秀明一年要代言七八个广告,光是广告收入就可以 过亿.对歌迷而言,偶像代言的产品不一定适用,但产品海报及人型看板则是一定要弄到手的宝物.而广告商也越学越精明,为了稳稳赚到歌迷腰包里的钱,推出 了"买商品,附赠偶像专为该商品特制的偶像电话卡"或其他商品,让歌迷不买不行,少买也不行

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看完这个偶只有一句话

喜爷爷你很神= =